Lielākā daļa pircēju to neapzinās, bet lēmums “man šis dzīvoklis patīk” vai “kaut kas nav” tiek pieņemts pirmajās 30 sekundēs.
Ne pēc cenas analīzes. Ne pēc platības. Ne pēc dokumentiem.
Šīs pirmās sekundes nosaka visu turpmāko sarunu gaitu.
Ļoti bieži apskates beigās pircējs saka:
“Mums ļoti patīk, padomāsim.”
No malas izklausās saprātīgi.
Taču praksē vilcināšanās reti ir par naudu vai pašu dzīvokli.
Nekustamajā īpašumā cena bieži tiek uztverta kā galvenais instruments.
Loģiski – jo augstāka cena, jo lielāks ieguvums.
Taču praksē notiek kas paradoksāls:
īpašumi, kas tiek pozicionēti nedaudz zem tirgus cenas, nereti tiek pārdoti par augstāku gala cenu nekā tie, kas sākumā tiek ielikti dārgāk.
Tas nav triks. Tā ir pircēju psiholoģija.
Īpašuma sagatavošana pārdošanai Latvijā joprojām bieži tiek pārprasta.
Vieniem šķiet, ka tas ir lieks luksuss, citi domā, ka bez dizainera dzīvokli nav iespējams pārdot.
Patiesībā īpašuma sagatavošana pārdošanai nav par skaistumu un nav par dārgu interjeru.
Tā ir par to, kā pircējs uztver īpašumu pirmajās minūtēs.
Un tieši šeit rodas visvairāk mītu.
Pēdējos gados nekustamo īpašumu tirgū bieži dzirdama frāze “Pērc tagad, refinansē vēlāk”. Ideja ir vienkārša: iegādājies īpašumu ar esošo procentu likmi, bet nākotnē, kad likmes samazināsies, pārkreditē aizdevumu uz izdevīgākiem nosacījumiem. Vai šis princips darbojas Latvijā, un vai tas tiešām ir drošs risinājums pircējiem 2025.–2026. gadā?
2025. gadā daudziem mājokļu pircējiem un kredītņēmējiem ir aktuāls jautājums: vai labāk izvēlēties fiksēto procentu likmi vai palikt pie mainīgās (Euribor + marža)? Pēc straujā Euribor kāpuma 2022.–2023. gadā un pakāpeniskā krituma 2024.–2025. gadā, izvēle kļūst īpaši sarežģīta. Bankas piedāvā dažādus produktus – fiksētās likmes uz 3, 5 vai pat 10 gadiem, kā arī kombinētos risinājumus. Kā izvērtēt, kurš variants ir izdevīgāks tieši tev?